Оставляем под своим постом смайл или точку на него отвечаем 30 хештегами, за тем удаляем этот ответ с хештегами и отвечаем другим 30 хештегами и так можно делать очень много раз, чтобы ваш пост набрал дополнительные охваты.
Подробнее в уроке ниже.
Алгоритм закупки рекламы:
•Определить ЦА и тематику продвижения
•Найти площадки с нужной ЦА и с подходящей стоимостью
•Провести анализ площадки (статистика, отзывы, накрутка)
•Приобрести рекламу и проконтролировать её выход
•Запросить статистику и провести анализ вышедшей рекламы с целью улучшения следующих результатов
Где и как искать площадки?
1.Сайт https://easyprbot.com
Сервис, на котором можно оставить и посмотреть отзывы на блогера.
Основное преимущество- фильтры.
Можно отфильтровать отзывы, исходя из запросов: определённая тематика, стоимость подписчика, стоимость рекламы и т.д.
2.Телеграм-чаты
Наиболее популярные - Отзовик, Инсталогия, Реклама|Отзывы|ВП
Здесь также размещены отзывы на блогеров.
Как искать в чатах: вводите ключевое слово, с вашей тематикой аккаунта, например, «психология», и смотрите из списка, кто есть:
•из блогеров, разместивших анонс о наборе на рекламу и указавших эту тему, как хорошо заходящую у него
•из блогеров, на кого оставили хороший отзыв с указанием своей тематики аккаунта
3.Через поисковик в Инстаграм
Вбейте нужную вам тему(фитнес/бьюти/мамочки и т.д.) и покажутся блогеры, у кого в строке «имя» написаны эти слова.
4.Здесь схоже. Вбейте хештег с нужной тематикой.
5.Через рекомендации в Инстаграм.
При подписке на любой аккаунт, Инстаграм сам показывает похожие на них аккаунты. Например, вы ищите рекламу у блогера с тематикой материнства, подписались на одного такого блогера - и ниже будут показаны рекомендации, их тоже смотрите, кто мог бы подойти в качестве рекламных площадок.
6.Посмотрите на кого подписаны ваши клиенты/активные подписчики.
Если вы видите подряд у нескольких клиентов один и тот же блог, то стоит задуматься о рекламе.
Тщательно анализируйте площадки для рекламы!
Даже если кажется, что профиль интересный и аудитория у него активная, - по факту это может быть не так.
Рекомендации, которых нужно придерживаться при анализе площадки:
1.Сначала обязательно проверьте блог на отсутсвие в чёрном списке.
https://easyprbot.com/#/reviews
2.Охваты
Сколько человек смотрит блогера или паблик в сторис/в ленте?
Где найти эту информацию?
В PR-аккаунте, который находится в шапке профиля.
В отзывах.
Запросить напрямую.
3.Смотрите по статистке ваша от целевая аудитория у блогера/в паблике?
Возраст, пол, география.
4.Стоимость рекламы.
Чтобы снизить риски рассматривайте площадки не дороже, чем 20% от общего бюджета на рекламу.
5.Цена за охват.
Сколько стоит один охваченный человек?
Формула: Цена/охваты
Эффективным показателем является, если стоимость выходит до 0,5, то есть до 50 копеек за охват.
6.Средний приход подписчиков.
Высчитывается с применением отзывов:
https://easyprbot.com/#/reviews или Отзовика.
Формула:
Приход с 1-ой рекламы + приход со 2-ой рекламы+ приход с 3-ей рекламы.../ на количество этих приходов
Пример:
100+150+160/3
Отзывы рекомендуется брать недавние✔️
7.Средняя цена за подписчика
Формула:
Цена/средний приход подписчика
Если данный показатель получился не дороже 10-11 руб., то брать рекламу можно.
Обязательно проверяйте блогера/паблик на наличие ботов.
1.Если блогер в основном выкладывает всего 1-3 сторис в день, то не стоит брать у него рекламу, это слишком мало.
К пабликам это не относится. Их основной контент ведётся в постах.
2.Количество рекламы.
Если в сторис, либо в ленте сплошная реклама, лучше не договариваться.
3. Комментарии показывают насколько аккаунт живой.
Если в основном эмодзи и нейтральные сообщения, по типу: «Круто», «Спасибо», «Согласна», то стоит задуматься.
Также можно посмотреть, кто именно оставляет комментарии.
4.Просмотрите лайки. Нет ли там арабов, турков.
5.Подписчики.
Введите в поиске букву «j» и посмотрит на количество пользователей и их ники.
Что такое рекламное подача?
Это определенный “сценарий”, которому блогер должен следовать.
Стратегия с конкретной сюжетной линией, затрагивающая “боли” целевой аудитории, закрывающая эти “боли” и презентующая пользу/ценность вашего блога для аудитории блогера, у которого вы рекламируетесь.
Рекламная подача:
•Привлекает внимание аудитории;
•Даёт ей какую-то пользу или начало интригующей истории;
•Побуждает на подписку на аккаунт или покупку вашего товара.
Правильно составленная рекламная подача - залог успешного продвижения!
Чаще всего рекламная подача состоит из:
Нативной подводка - сторис без отметки Вашего аккаунта.
Цель - разогреть интерес подписчиков к определённой теме.
Это может быть:
Выполнение упражнения:
Приготовление блюда;
Тест;
Опрос;
Вопросы;
Личная история.
2.Рекомендаций - сторис с вашей отметкой, которая содержит ключевое описание рекламируемого аккаунта.
Цель - закрыть боли аудитории и дать пользу на ту тему, которую раскрывали в подводке.
3.Макет - фото или видеокартинки с отметкой Вашего аккаунта.
Цель - повысить интерес человека к вам и увеличить конверсию в клик по отметке.
Это может быть:
Скрин поста;
Хайлайтс;
Просто текст;
Фото и отметка.
Всего это занимает 4-5 сторис. Но бывают и другие форматы: 1-3 сторис и даже до 10 сторис.
Один из самых популярных сейчас форматов:
Подводка + 2 рекомендации + макет/ещё рекомендация.
План составления рекламной подачи:
1.Выбрать формат рекламной подачи.
Можно взять стандартный (2 подводки + 2 рекомендации + макет/рекомендация) или придумать свой.
Главное, чтобы отметок Вашего аккаунта было 2-3 шт.
2.Выбрать содержание: хайп, польза или прямая продажа.
Хайп привлечёт больше аудитории и подписчик выйдет дешевым ( до 5₽).
Но важно учесть, что аудитория будет менее вовлеченная и менее целевая. Отписок будет больше обычного.
Польза - наиболее частый вид рекламы. Затрагивается боль аудитории и даётся конкретная польза, решение данной боли в аккаунте.
Человек переходит, подписывается и заинтересовывается.
В данном случае приходит более целевая аудитория, конверсия в дальнейшую продажу выше, но подписчик дороже.
Прямая продажа подходит для магазинов, салонов, кафе... но не для инфопродуктов.
Так как в первом случае не нужен долгий прогрев.
3.Если вы решили рекламироваться через хайп необходимо прописать интригующую историю, продолжение которой захотят узнать.
Если рекламируетесь через пользу или
прямую продажу - прописать боли целевой аудитории: какие проблемы
хочет решить, чем интересуется, какие ценности.
4.Прописать тезисы для рекламной подачи.
Выпишите все темы, на которые можно сделать подачу.
•Поищите пользу и интересную
информацию в своём блоге.
•Если в блоге мало информации, можно
анализировать конкурентов и фиксировать себе идеи.
Пример: Эксперт по REELS
ВОЗМОЖНЫЕ ТЕЗИСЫ:
Почему ваши рилс не выходят в топ
Почему ваши рилс не продают
Как эксперт продал с одного рилс на 500к
Почему челлендж 30 reels не работает
Как уменьшить количество рилс и увеличить продажи
Какой формат reels эффективнее
ВАЖНО:
•Прописывать конкретную пользу,
которую получит подписчик.
•Убирать «воду» и клишированные фразы.
•Расписывать с конкретикой, цифрами и фактами.
5.Прописать подводку, рекомендации и создать макет.
Пример рекламной подачи:
Реклама блога психолога:
В первой сторис мы используем опрос:
«Ребят, было ли или есть у Вас такое ощущение, что чувствуете себя не на своём месте или не можете определиться с профессией, не понимаете, что Вас по-настоящему будет зажигать?»
«Да»
«Нет»
Вторая сторис
Многие в предыдущей сторис ответили положительно. Да я и сама проходила, как вы знаете долгий путь поиска себя и сейчас осознаю насколько это важно заниматься действительно любимым делом. Прошли все тревожности, апатия. Вчера проходила интересную практику и в результате получила именно то направление, ту сферу, где я сейчас и развиваюсь. Как жаль, что я не увидела эту практику 2 года назад, возможно бы быстрее нашла себя❤️
3 сторис
Ребят, многие спрашивают, что за практику проходила. Делюсь с вами полезным блогом Татьяны. Она опытный психолог, переходите и проходите практику в актуальных «Призвание», не забудьте поделиться со мной результатами.
4 сторис
Также в блоге у Татьяны вы найдете много полезной информации:
Как избавиться от синдрома самозванца
Как пробить финансовый потолок
Причины нашей тревожности и как от неё избавиться
Обязательно подпишитесь???? Татьяна также 2 раза в неделю отвечает на вопросы подписчиков в сторис.
6.Какой макет можно сделать?
Это не обязательно, по вашему желанию.
Что можно использовать в качестве рекламного макета?
Скрин полезного поста + пара тезисов, относящихся к теме поста + отметка Вашего аккаунта.
Скрин полезного/интересного хайлайтс + пара тезисов о нем + отметка Вашего аккаунта.
Просто фото или отзывы + пара «добивающих» тезисов + отметка вашего аккаунта.
Важно! Отметку аккаунта ставим в середине или чуть ниже.
Вчера очередной раз подтвердила для себя, что сейчас именно в том месте, в той профессии, в которой и должна быть и именно здесь меня ждёт большой рост и реализация природных талантов.
7.Прописать техническое задание.
•Время выкладки рекламы. Лучше выбрать по статистике и рекомендациям блогера/паблика, в какое время у них больше активности.
•Попросите блогера подписаться на вал аккаунт в период рекламы.
•Просьба предварительно прислать рекламу на согласование.
•Попросите не накручивать статистику
•Формат рекламы
•Просьба прислать статистку по окончанию рекламного размещения.
Важно!
•К каждой сторис пописывайте, что блогер должен сказать, что написать и что прикрепить.
•Не пытайтесь в подаче уместить все. Затрагиваем 1-2 темы.
Чтобы продвижение принесло максимальный результат придерживайтесь следующих рекомендаций:
1.ДИВЕРСИФИКАЦИЯ БЮДЖЕТА.
То есть снижение рисков благодаря распределению бюджета.
Не стоит на весь имеющийся бюджет покупать рекламу у 1-2 блогеров - это неэффективно.
У одного блоггера реклама может не сработать по разным причинам, и бюджет будет слит.
Стоит рассматривать блогеров стоимостью до 20% от выделенных средств и покупать как маленькие рекламы, так средние и крупные.
ПРИМЕР:
У вас есть 30 000 р. на рекламу.
Тогда можно рассматривать блогеров не дороже 6 000 р. Но не стоит брать всех за эту сумму, лучше взять несколько крупных, средних и мелких.
Например:
2 блогера за 6 000 р.
2 блогера за 5 000 р.
4 блогера за 2 000 р.
Итого: 8 блогеров, между
которыми распределен бюджет.
ИДЕАЛЬНЫЙ ВАРИАНТ, КОГДА БЮДЖЕТ РАСПРЕДЕЛЯЕТСЯ НА 8-12 БЛОГЕРОВ.
БОЛЬШЕ - МОЖНО, МЕНЬШЕ - НЕЖЕЛАТЕЛЬНО.
Это относится и к пабликам!
2.ТЕСТИРОВАНИЕ РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ.
Не рекомендуется сразу после написания рекламной подачи идти
на рекламу к крупным блогерам.
Вначале протестируйте
на недорогих рекламах за 200, 500,1000 р.
ВАЖНО: ОДНОГО ПРОВЕДЁННОГО ТЕСТА НЕДОСТАТОЧНО.
Нужно увидеть средние значения результатов, поэтому тестируйте рекламу у 3-4 блоггеров.
После каждой рекламы собирайте
статистику с охватами и переходами.
Считайте конверсию из охватов в клики по формуле:
КЛИКИ / ОХВАТ * 100%
ВЫ ПОЛУЧИТЕ СТОИМОСТЬ ЗА ПОДПИСЧИКА.
Если конверсия выше 15-20%, а стоимость за подписчика сравнима со средними значениями по рынку в вашей нише, значит, тесты прошли успешно и можно рекламные
материалы запускать на основной бюджет.
Если какой-то из показателей не устраивает, значит, рекламную подачу нужно скорректировать и еще раз протестировать.
ЦЕНЫ ЗА ПОДПИСЧИКА
В КОНКРЕТНЫХ ТЕМАТИКАХ:
Тиктокеры, ютуберы, вайнеры - 1-4 Р.
Секс-блогеры - 2-6 Р.
Отношения, бьюти - 4-10 Р.
Фитнес, спорт, диетология - 4-10 Р.
Фудблогеры - 4-8 Р.
Мамочки - 7-10 Р.
Бизнес, заработок, инвестиции - 10-40 Р.
Психология, коучинг - 9-20 Р.
Тревел, языковые блоги - 10-20 Р.
Мышление, медитации - 10-30 Р.
Медицина, здоровье - 15-20 Р.
Онлайн-профессии
(таргет, копирайтинг, SMM и т.д.) - 20-40 Р.
Экспертность, узконаправленность - ДО 50 Р.
Нужно понимать, что если у вас маленький блог
(до 10К подписчиков), то и цена за подписчика сразу вырастает (в 1,5-2 раза от нормы), потому что к вам доверия меньше, чем к тем,
у кого большое количество подписчиков.
+ ЧЕМ СТАРШЕ АУДИТОРИЯ, ТЕМ ОНА ДОРОЖЕ.
ЕСЛИ ПОЛУЧИВШАЯСЯ ЦЕНА ЗА ПОДПИСЧИКА ПО ВАШЕЙ ТЕМАТИКЕ СООТВЕТСТВУЕТ НОРМЕ ПО РЫНКУ, ЗНАЧИТ, ВАША РЕКЛАМА ЯВЛЯЕТСЯ
РАБОЧЕЙ И СТРАТЕГИЮ МОЖНО НЕ МЕНЯТЬ.
3.ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РАЗМЕЩЕНИЯ
ИЛИ ЧАСТИЧНЫЙ ВОЗВРАТ СРЕДСТВ.
Совет: внимательно следите за рекламой у блогеров или пабликов.
Они в ответсвенности за то, чтобы выложить все четко по ТЗ и выполнить гарант охватов.
Если охваты ниже заявленных или сказанное в рекламе было неверно/не по ТЗ, то заказчик имеет полное
право запросить дополнительное бесплатное размещение в другой день или частичный возврат средств пропорционально упавшим охватом.
ЧТО ЛУЧШЕ ВЫБРАТЬ: ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ ИЛИ ВОЗВРАТ?
Если реклама прошла, охваты оказались ниже заявленных, но даже так пришло много аудитории и подписчик получился дешевым, то лучше дополнительное размещение.
Если охваты оказались ниже заявленных и подписчиков пришло
не так много, то выигрышнее будет
оформить частичный возврат.
Как рассчитать частичный возврат?
Например, минимально гарантированные охваты у блогера или паблика - 20 000, цена рекламы - 9000 р.
Значит, цена за охват - 0,45 р.
Фактические охваты - 14 000.
14 000 x 0,45P = 6300P
9000P - 6300P = 2700P - сумма к выплате частичного возврата средств.
Если блогер ошибся в ТЗ, то, как правило, договариваются на дополнительное размещение в качестве компенсации.
4.ВОВЛЕЧЕНИЕ НОВОЙ АУДИТОРИИ.
После привлечения аудитории в аккаунт необходимо ее удержать. Как это можно делать?
Аватарка - яркая, с лицом/ понятный запоминающийся логотип.
Шапка профиля:
Подтверждение экспертности.
Темы, которые будут раскрывать в профиле.
УТП/оффер для коммерческих аккаунтов.
Строчка, подстроенная под рекламную подачу.
Призыв к действию✔️
Всегда задаём себе вопрос:
«А подписался(-ась) бы
я сам(-а) на такой аккаунт?»
Хайлайтс:
«Обо мне» / «Мой путь» / «Новеньким».
Отзывы, кейсы (если продаете свои продукты).
Что-нибудь личное, смешные моменты из жизни.
Прайс; Как добраться; Меню; Как заказать - для коммерции
Посты:
Раскрытие тем, на которые
ведете аудиторию в рекламе.
Особое внимание на последние 3 поста.
Их должны хотеть сохранить (польза,
суперинтересная информация).
Если коммерческие аккаунты:
обязательно в последних постах должен быть обзор и вся необходимая информация на товар/услугу, которую рекламирует блогер!
Сторис в день рекламы:
Раскрытие личности (истории,
детские фото, до/после).
Открытое приветствие новых подписчиков.
Совет, какие посты/хайлайтс посмотреть.
Опросы, тесты, окошки для вопросов (простые).
Например, «Кто здесь давно, расскажите, почему вы смотрите мои истории?»
и «А если вы тут лишь сутки, то поделитесь вашим первым впечатлением».
Сторителлинг (единая сюжетная
линия, а не «каша» из информации).
Для коммерческих можно показать/рассказать про ваш бренд, что продаёте, про актуальные скидки, в особенности для новеньких.
Приветственное сообщение в директ (Текстовое, с полезными файлами, с видео).
Эксперты:
Всем подписавшимся вы отсылаете сообщение с кратким рассказом о вас и вашем блоге, рекомендацией, какие хайлайтс и посты посмотреть в первую очередь/ Отправляете чек-лист, гайд, видеоурок.
Коммерция:
Можно отправить выгодный оффер/ задать вопрос/ оповестить, что в случае возникающих вопросов вы с удовольствием проконсультируете.
Пример:
Приветствуем Вас! Благодарим за подписку???? У нас сейчас проходят скидки на всю зимнюю коллекцию одежды 15%. С удовольствием Вас проконсультируем!
Приветствуем Вас! Благодарим за подписку???? Для всех новых подписчиков у нас действует скидка на первое посещения маникюра. Подобрать для Вас окошко?
5.СОСТАВЛЕНИЕ РЕКЛАМНОЙ ПОДАЧИ,
ИСХОДЯ ИЗ ДАЛЬНЕЙШЕЙ ВОРОНКИ (Больше относится для продаж инфопродуктов или услуг с чеком от 10 000₽).
Если вы планируете продавать через
сторис, прогревать в них, значит,
в подаче стоит упомянуть про сторис.
Например, «А в сторис каждый день
делится упражнениями от целлюлита».
Если прогрев планируется с использованием чат-бота или Телеграмм-канала, то можно либо
сразу вести на них в рекламе, либо указать ссылку в шапке профиля и в подаче сказать, что там будет
подарок (гайд/чек-лист/видео/книга и т.д.)
Если прогрев будет вестись через
посты, то делать акцент на них и т.д.
